Caso de éxito · Product Direction
Product Direction lanzó su certificación premium con AWAN y obtuvo 17× ROAS y 20.578 € en 23 días.
Cliente
Product Direction
sector
Formación para PMs
servicio
Instalación del Launch Revenue Engine
producto
AI Product Architect Certification · $997 USD
17,06×
ROAS
20.578€
Facturación neta
121%
Goal attainment
50€
CAC
SOBRE EL CLIENTE
Una comunidad sólida que necesitaba una segunda pierna comercial.
Nacho Bassino es VP of AI Product & ProductOps en dLocal, autor del best-seller Dirección de Producto, speaker en Mind the Product y coach formado personalmente por Marty Cagan en el programa The Coaches. Lleva más de 20 años en producto digital y ha acompañado a más de 1.000 Product Managers a lo largo de su carrera.
Su marca propia, Product Direction, había construido una comunidad de aprendizaje para PMs hispanohablantes con clientes en empresas como Santander, Galicia, dLocal o Properix. Esa comunidad le generaba un MRR estable, pero plano.
Cuando llegó a AWAN, diseñamos una nueva oferta: una certificación práctica de 12 semanas llamada AI Product Architect Certification, basada en su framework The Architect Stack, seis sistemas de IA aplicados a producto.
EL PUNTO DE PARTIDA
No era un problema de mensaje.
Era un problema de arquitectura comercial.
Nacho llegaba con dos problemas igual de claros: conversión baja en lanzamientos anteriores y falta de un sistema replicable para repetir resultados.
Pero el cuello de botella real que detectamos en kickoff era otro. Para que un negocio formativo escale, necesita una oferta front-end suficientemente fuerte como para captar tráfico frío (gente que no le conoce todavía) y suficientemente premium como para sostener costes de adquisición pagados. La comunidad, por estructura y precio, no podía cumplir ese papel.
"No era lo que inicialmente contemplaba, pero cuando me expusieron la forma de hacerlo, tenía un fit perfecto con lo que yo buscaba."
Nacho Bassino
La conclusión del kickoff fue clara: para que el nuevo programa funcionase, no bastaba con lanzarlo. Había que diseñarlo desde el principio como front-end high-ticket capaz de absorber tráfico frío de Meta y LinkedIn, y dejar la comunidad existente como back-end de continuidad (recurrencia natural al terminar el programa).
QUÉ CONSTRUIMOS
El Launch Revenue Engine completo, instalado dentro de Product Direction.
Reposicionar el programa como front-end high-ticket irresistible a tráfico frío.
La decisión más importante del proyecto. En lugar de venderlo como "un curso más" para la audiencia existente, lo construimos como una oferta front-end con promesa cuantificable ("6 sistemas de IA funcionando en tu producto en 12 semanas + 8-16 horas semanales liberadas"), credenciales fuertes y mecanismo propio. El resultado: un producto vendible a alguien que conoce a Nacho desde cero, no solo a quien ya está dentro de su comunidad.
Sistema de captación cualificada multi-canal.
Mientras la mayoría de su audiencia caliente estaba en su lista de email, el potencial de escala estaba en frío. Diseñamos un sistema con Meta Ads (85% del tráfico) y LinkedIn + lista de email (15%). CTR de anuncios del 1,58% (banda verde), CPC de 0,31 € y 2.998 visitas pagadas en una inversión total de solo 1.206 € en ads.
Ingeniería de decisión del evento + conversión post-webinar.
El webinar no se planteó como "una clase". Se diseñó como una arquitectura de decisión: diagnóstico → oportunidad → mecanismo → oferta. La conversión asistente → venta resultó del 8,9% (banda verde, benchmark sano: >3%).
El sistema solo funciona porque los seis subsistemas están alineados.
No es una palanca, son seis engranajes.
El Launch Revenue Engine es una arquitectura, no una colección de tácticas.
RESULTADOS
20.578 € facturados en 23 días. 17× ROAS sobre un primer lanzamiento con tráfico mayoritariamente frío.
El lanzamiento corrió del 21 de abril al 13 de mayo con una ventana de venta de 7 días y superó el objetivo en un 21%.
Lo más relevante no es la cifra. Es el ROAS de 17,06× sobre un primer lanzamiento de un producto nuevo, con público frío como fuente principal de tráfico.
Funnel Completo
3365
Visitas a la landing
866
registros al webinar
270
asistentes en vivo
24
ventas cerradas
0
reembolsos
17,06×
Visitas a la landing
866
registros al webinar
270
asistentes en vivo
24
ventas cerradas
0
reembolsos
| SISTEMA | MÉTRICA | RESULTADO | ESTADO |
|---|---|---|---|
| Captación | CTR ads | 1,58% | Verde |
| Registro | Visit → reg (blended) | 25,7% | Amarillo |
| Activación | Show-up rate | 31,2% | Amarillo |
| Conversión | Asistente → venta | 8,9% | Verde |
| Revenue | ROAS | 17,06× | Verde |
"El funnel fluyó perfecto. Superó mis expectativas. Tuvimos una tasa de conversión mayor al 8%."
Nacho Bassino
Lo que esto significa para tu negocio
El programa quedó validado como front-end escalable a tráfico frío. La próxima cohorte se puede atacar con mayor presupuesto en ads manteniendo márgenes sanos. La comunidad existente sigue intacta como back-end recurrente, sin canibalizarse.
Cero reembolsos en 24 ventas confirman que el filtro de captación y la promesa están alineados con lo que realmente entrega el programa.
LO QUE APRENDIMOS
La intuición correcta no era escalar la comunidad. Era construirle una segunda pierna.
La intuición de muchos infoproductores con MRR estable es subir un escalón en el mismo producto: más miembros, más contenido, más precio. La jugada que mueve más palanca rara vez es esa. Es crear una oferta superior que pueda captar tráfico frío y dejar el producto existente como continuidad natural.
En Product Direction esa decisión convirtió un lanzamiento puntual en una palanca de crecimiento estructural. Y un recordatorio importante para cualquier negocio digital: el Launch Revenue Engine no es un truco ni una palanca aislada. Es una arquitectura de 6 sistemas alineados. Cuando los 6 están encajados, los números salen sin forzar. Cuando alguno está suelto, ningún otro compensa.
LO QUE DICE NACHO
"Estaba buscando ayuda para crecer mi comunidad y me topé con AWAN, que estaba centrada en lanzamientos. No era lo que inicialmente contemplaba, pero cuando me expusieron la forma de hacerlo, vi que tenía un fit perfecto con lo que yo buscaba. Reformulamos la oferta para que pudiera funcionar a tráfico frío, montamos el sistema completo, ejecutamos el primer lanzamiento y el resultado superó mis expectativas. Tuvimos más del 8% de conversión, el funnel fluyó perfecto y el proceso fue clarísimo de principio a fin. Muy recomendable si estás considerando algo similar."
Nacho Bassino
VP of AI Product & ProductOps · dLocal · Fundador de Product Direction
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¿Tu negocio tiene tracción pero plana?
Una sola oferta que ya no escala. Una comunidad que factura pero no crece. Probablemente lo que te falta no es más tráfico ni más contenido.
Es diseñar un front-end que sí escale.
AWAN es una agencia boutique especializada en lanzamientos de cursos, membresías y comunidades.
Lanzamiento completo o instalación de nuestra infraestructura de lanzamiento para puedas escalar sin agencias, recurrencia ni comisiones.
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