Product Direction lanzó su certificación premium con AWAN instalando el Launch Revenue Engine y salió al mercado con tráfico mayoritariamente frío.
Nacho Bassino es VP of AI Product & ProductOps en dLocal, autor del best-seller Dirección de Producto, speaker en Mind the Product y coach formado personalmente por Marty Cagan en el programa The Coaches. Lleva más de 20 años en producto digital y ha acompañado a más de 1.000 Product Managers a lo largo de su carrera.
Su marca propia, Product Direction, había construido una comunidad de aprendizaje para PMs hispanohablantes con clientes en empresas como Santander, Galicia, dLocal o Properix. Esa comunidad le generaba un MRR estable, pero plano.
Cuando llegó a AWAN, diseñamos una nueva oferta: una certificación práctica de 12 semanas llamada AI Product Architect Certification, basada en su framework The Architect Stack, seis sistemas de IA aplicados a producto.
Nacho llegaba con dos problemas igual de claros: conversión baja en lanzamientos anteriores y falta de un sistema replicable para repetir resultados.
Pero el cuello de botella real que detectamos en kickoff era otro. Para que un negocio formativo escale, necesita una oferta front-end suficientemente fuerte como para captar tráfico frío (gente que no le conoce todavía) y suficientemente premium como para sostener costes de adquisición pagados. La comunidad, por estructura y precio, no podía cumplir ese papel.
"No era lo que inicialmente contemplaba, pero cuando me expusieron la forma de hacerlo, tenía un fit perfecto con lo que yo buscaba."
Nacho BassinoEn lugar de venderlo como "un curso más", lo construimos como front-end con una promesa cuantificable: 6 sistemas de IA funcionando en tu producto en 12 semanas + 8-16 horas semanales liberadas. El resultado: un producto vendible a audiencia fría, no solo a la comunidad existente.
Meta Ads (85% del tráfico) y LinkedIn + lista de email (15%). CTR de anuncios: 1,58%, CPC: 0,31 €; 2.998 visitas pagadas por solo 1.206 € de inversión total en ads.
Webinar diseñado como arquitectura de decisión: diagnóstico → oportunidad → mecanismo → oferta. Conversión de asistente a venta: 8,9% (benchmark sano: >3%).
El sistema solo funciona porque los seis subsistemas están alineados. No es una palanca, son seis engranajes.
El lanzamiento se ejecutó del 21 de abril al 13 de mayo, con una ventana de ventas de 7 días, superando el objetivo en un 21%. Lo más relevante: 17,06× ROAS en el primer lanzamiento del producto, con el tráfico frío como fuente principal.
| Sistema | Métrica | Resultado | Estado |
|---|---|---|---|
| Captación | CTR ads | 1,58% | Verde |
| Registro | Visita → registro | 25,7% | Amarillo |
| Activación | Show-up rate | 31,2% | Amarillo |
| Conversión | Asistente → venta | 8,9% | Verde |
| Revenue | ROAS | 17,06× | Verde |
"El funnel fluyó perfecto. Superó mis expectativas. Tuvimos una tasa de conversión mayor al 8%."
Nacho BassinoLa intuición habitual del infoproductor es escalar el mismo producto con más miembros, más contenido o más precio. La jugada de mayor palanca es crear una oferta superior que capte tráfico frío, dejando el producto existente como continuidad natural.
Para Product Direction, eso convirtió un lanzamiento en una palanca estructural de crecimiento. El Launch Revenue Engine no es un truco ni una palanca aislada: son 6 sistemas alineados. Cuando los 6 encajan, los números salen solos. Cuando uno se afloja, ningún otro compensa.
"Estaba buscando ayuda para crecer mi comunidad y me topé con AWAN, que estaba centrada en lanzamientos. No era lo que inicialmente contemplaba, pero cuando me expusieron la forma de hacerlo, vi que tenía un fit perfecto con lo que yo buscaba. Reformulamos la oferta para que pudiera funcionar a tráfico frío, montamos el sistema completo, ejecutamos el primer lanzamiento y el resultado superó mis expectativas. Tuvimos más del 8% de conversión, el funnel fluyó perfecto y el proceso fue clarísimo de principio a fin. Muy recomendable si estás considerando algo similar."
Una sola oferta que ya no escala. Una comunidad que factura pero no crece. Probablemente lo que te falta no es más tráfico ni más contenido. Es diseñar un front-end que sí escale.
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