mentorBI finanzas pasó de facturar 15.000 € a más de 40.000 € en un único lanzamiento con AWAN, subiendo el ticket de 697 € a 997 €.
Clara Vega y José Manuel Pomares son economistas, analistas de datos y reconocidos como Microsoft MVP. Llevan más de una década formando profesionales financieros, son formadores oficiales en LinkedIn Learning, autores de varios libros sobre control de gestión, Power Query y DAX, y han impartido formaciones en organizaciones como Inditex, Acciona, Allianz, Repsol, Cámaras de Comercio o GlobalCaja.
Con mentorBI finanzas empaquetaron toda esa experiencia en un programa de 12 semanas, práctico, mentorizado y en directo. Cuando llegaron a AWAN ya habían ejecutado una primera edición por su cuenta. Tenían tracción, autoridad, audiencia… y un techo claro.
La primera edición la lanzaron solos. Facturaron 15.000 € con unos 30 alumnos y un ticket que oscilaba entre 497 € y 697 €. Para un primer lanzamiento estaba bien. Pero les rondaba una intuición: estaban facturando menos de lo que podían.
El diagnóstico de kickoff lo confirmó. De los seis sistemas que necesita un lanzamiento serio, solo tenían dos a medias: un webinar único y algo de seguimiento posterior. Faltaba todo lo demás: la captación cualificada con presupuesto de ads, la nutrición previa, la cualificación, la ingeniería de decisión, el tracking. Y, sobre todo, no estaban usando publicidad pagada, lo que les ataba al techo de su audiencia orgánica.
"No teníamos sistema, no sabíamos cómo plantear el siguiente lanzamiento para escalarlo y sentíamos que facturábamos menos de lo que realmente podíamos."
Clara Vega & José Manuel PomaresEl mecanismo de venta fue un curso gratuito práctico de 5 días, un formato más exigente que un webinar único pero mucho más potente para mover a la decisión final. Estas fueron las cuatro decisiones que más palanca movieron:
En lugar de mantener el precio bajo y vender más unidades, hicimos lo contrario: una escala 797 € → 897 € → 997 € con descuentos decrecientes. El 81% de las ventas entraron en semana 1: el mercado validó el precio nuevo sin fricción y la urgencia funcionó como mecanismo de decisión.
La oferta dejó de ser "el curso" y pasó a ser una oferta por capas, con bonus que respondían a una objeción real del avatar ("no tengo tiempo", "necesito justificarlo a mi empresa"). Cada bonus hacía la decisión más fácil.
De 2 sistemas a medias a 6 integrados: captación cualificada (Meta Ads + lista), cualificación y pre-frame, nutrición previa, ingeniería de decisión del evento (los 5 días del curso gratuito), conversión y seguimiento post-evento, y tracking riguroso.
Hasta entonces dependían 100% del orgánico. Activamos captación con Meta Ads como motor principal: 405 leads a 1,03 € por lead y un CPM de 4,75 €. La palanca apagada se convirtió en el 50-60% del tráfico final.
Esto es lo que diferencia un lanzamiento que vende 15K € de uno que vende más de 40K € con la misma marca.
El lanzamiento facturó más de 40.000 € con una inversión total en ads de 920 €. El ticket medio subió en torno a un 43% respecto al lanzamiento anterior sin que la conversión se resintiera. El 81% de las ventas entraron en semana 1 (797 €), un 17% en semana 2 (897 €) y un 2% en semana 3 (997 €).
| Sistema | Métrica | Resultado | Estado |
|---|---|---|---|
| Captación (ads) | Coste por lead | 1,03€ | Verde |
| Captación (ads) | CPC | 0,38€ | Verde |
| Captación (ads) | CPM | 4,75€ | Verde |
| Nutrición | Apertura de email | 39,5-49,2% | Verde |
| Activación | Asistencia al evento | 45% | Verde |
| Conversión | Leads → compradores | 3,06% | Verde |
| Revenue | ROAS fase conversión | 20,84× | Verde |
"El segundo lanzamiento ha duplicado el número de alumnos del primero. Y eso que había más dificultad porque el ticket era prácticamente el doble."
Clara Vega & José Manuel PomaresEl 81% de las ventas entraron en semana 1 a 797 €: el mercado pagaba sin fricción un ticket muy superior al anterior.
Con prácticamente las mismas horas de trabajo de Clara y José Manuel, ahora ganan casi el doble por cada alumno.
Hemos ejecutado este mismo modelo en 3 de las 4 ediciones que han hecho, y los resultados se mantienen.
La intuición por defecto cuando un lanzamiento facturó 15K € es "vamos a captar más leads y vender más unidades al mismo precio". Es la jugada obvia. Y casi siempre, la equivocada.
La jugada correcta era la opuesta: asumir que el mercado podía pagar mucho más, diseñar una oferta que justificara ese precio, y dejar que la combinación de sistema completo + ads + escasez hiciera el resto. El Launch Revenue Engine no es un truco, es una arquitectura: cuando los 6 sistemas están alineados, los números salen sin forzar.
"Trabajar con AWAN ha sido facilitarnos absolutamente todo. Desde el principio fue como si formarais parte del equipo de mentorBI, codo con codo — no como una agencia externa. Íbamos paso a paso, todo tenía sentido, y la sensación que teníamos era de estar acertando constantemente. Hemos profesionalizado la parte de marketing y hemos hecho un segundo lanzamiento que ha duplicado el número de alumnos del primero, y eso que el ticket era prácticamente el doble. Lo recomendaríamos con los ojos cerrados a cualquiera que quiera hacer un lanzamiento."
Si tienes una primera edición de tu programa funcionando pero sientes que podrías facturar mucho más con la misma marca y la misma oferta, agenda una llamada con nosotros. Vemos qué te falta para dar el salto.
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