Caso de éxito · mentorBI finanzas
De 15.000 € a más de 40.000 € en un solo lanzamiento, subiendo el precio, no bajándolo.
mentorBI finanzas pasó de facturar 15.000 € a más de 40.000 € en un único lanzamiento con AWAN, subiendo el ticket de 697 € a 997 €.
Cliente
mentorBI finanzas
sector
Formación · Power BI para
profesionales financieros
servicio
Gestión integral del lanzamiento
producto
Programa de 12 semanas · 997 €
+40K€
Facturación de lanzamineto
x 2,7
vs lanzamiento
anterior (15K €)
+43%
Subida de ticket
(697 € → 997 €)
1,03€
Coste por lead
SOBRE EL CLIENTE
mentorBI finanzas: los formadores de referencia de Power BI para finanzas en español.
Clara Vega y José Manuel Pomares son economistas, analistas de datos y reconocidos como Microsoft MVP. Llevan más de una década formando profesionales financieros, son formadores oficiales en LinkedIn Learning, autores de varios libros sobre control de gestión, Power Query y DAX, y han impartido formaciones en organizaciones como Inditex, Acciona, Allianz, Repsol, Cámaras de Comercio o GlobalCaja.
Con mentorBI finanzas empaquetaron toda esa experiencia en un programa de 12 semanas, práctico, mentorizado y en directo para que profesionales financieros aprendan Power BI aplicado a finanzas y, en su versión más reciente, también IA. Cuando llegaron a AWAN ya habían ejecutado una primera edición por su cuenta. Tenían tracción, autoridad, audiencia… y un techo claro.
EL PUNTO DE PARTIDA
Tracción sin sistema. La sensación de facturar menos de lo que podían facturar.
La primera edición la lanzaron solos. Facturaron 15.000 € con unos 30 alumnos y un ticket que oscilaba entre 497 € y 697 €. Para un primer lanzamiento estaba bien. Pero a Clara y José Manuel les rondaba una intuición que cualquier formador con su nivel reconoce: estaban facturando menos de lo que podían.
El diagnóstico de kickoff confirmó la intuición. De los seis sistemas que necesita un lanzamiento serio, solo tenían dos a medias: un webinar único y algo de seguimiento posterior. Faltaba todo lo demás: la captación cualificada con presupuesto de ads, la nutrición previa al evento, la cualificación, la ingeniería de decisión, el tracking. Y faltaba lo que más palanca tenía a futuro, no estaban usando publicidad pagada, lo que les ataba al techo de su audiencia orgánica.
"No teníamos sistema, no sabíamos cómo plantear el siguiente lanzamiento para escalarlo y sentíamos que facturábamos menos de lo que realmente podíamos."
Clara Vega & José Manuel Pomares
La pregunta que abrimos en kickoff no fue "cómo conseguimos 30 alumnos más". Fue mucho más incómoda: ¿qué pasaría si en vez de mantener el precio actual, subiéramos el ticket… y al mismo tiempo lográramos vender el doble? Esa era la jugada que merecía la pena intentar.
ANTES VS. DESPUÉS
El salto que conseguimos en un solo lanzamiento.
Lanzamiento solos (anterior)
15.000 €
Facturación total
≈ 30
Alumnos
497-697 €
Ticket
2/6
Sistemas operativos (webinar + algo de seguimiento)
0€
Inversión en Ads
Lanzamiento con AWAN (gestión integral)
+40.000 €
Facturación total
60
Alumnos
797-897-997 €
Ticket escalado por semana
6/6
Sistemas operativos del Launch Revenue Engine
920€
Inversión en ads (con ROAS > 40×)
QUÉ CONSTRUIMOS
Instalamos los 6 sistemas del Launch Revenue Engine y activamos la palanca de ads.
El mecanismo de venta fue un curso gratuito práctico de 5 días, un formato más exigente que un webinar único, porque obliga a sostener atención y construir confianza durante una semana entera, pero también mucho más potente para mover a la decisión final. Estas fueron las cuatro decisiones que más palanca movieron:
Subir el ticket de 497-697 € a 997 € con un sistema de precio escalonado por semana.
En lugar de mantener el precio bajo y vender más unidades, hicimos lo contrario: diseñamos una escala 797 € → 897 € → 997 € con descuentos decrecientes. La semana 1 a precio fundador, la semana 2 medio, la semana 3 precio cerrado. El 81% de las ventas entraron en semana 1, lo que demuestra dos cosas: (a) el mercado validó el precio nuevo sin fricción, y (b) la urgencia funcionó como mecanismo de decisión.
Construir una oferta irresistible con bonus que rompen objeciones concretas.
La oferta dejó de ser "el curso" y pasó a ser una oferta diseñada por capas, con bonus que cada uno respondía a una objeción real del avatar ("no tengo tiempo", "necesito justificarlo a mi empresa"). Cada bonus era una pieza que hacía la decisión más fácil.
Rehacer el funnel completo con los 6 sistemas alineados.
De tener 2 sistemas a medias pasamos a 6 sistemas integrados: captación cualificada (Meta Ads + lista), cualificación y pre-frame, nutrición previa, ingeniería de decisión del evento (los 5 días del curso gratuito), conversión y seguimiento post-evento, y tracking riguroso. Ninguna pieza suelta: todas conectadas como un engranaje.
Activar la palanca dormida de Meta Ads con un coste por lead de 1,03 €.
Hasta entonces dependían 100% del orgánico. Activamos un sistema de captación con Meta Ads como motor principal. Resultado: 405 leads captados a 1,03 € por lead (banda excelente) y un CPM de 4,75 €. La palanca que ellos tenían apagada se convirtió en la fuente del 50-60% del tráfico final del lanzamiento.
No basta con tener un webinar y algo de seguimiento. Hace falta un sistema que mueva al lead correcto desde la atención hasta la decisión en el orden correcto.
Esto es lo que diferencia un lanzamiento que vende 15K € de uno que vende más de 40K € con la misma marca.
RESULTADOS
+40.000€ facturados. 42 alumnos. ROAS de 20,84× en la fase de conversión.
El lanzamiento facturó más de 40.000€ con una inversión total en ads de 920€. 42 nuevos alumnos entraron en el programa. Y, lo más importante, el ticket medio subió en torno a un 43% respecto al lanzamiento anterior sin que la conversión se resintiera.
Distribución de ventas por escalón de precio
semana 1
797€
34 ventas · 81% del total
semana 2
897€
7 ventas · 17% del total
semana 3
997€
1 venta · 2% del total
semana 1
787€
34 ventas · 81% del total
semana 2
897€
7 ventas · 17% del total
semana 3
997€
1 venta · 2% del total
Funnel Completo
920€
INVERSIÓN TOTAL ADS
405
LEADS CAPTADOS
45%
ASISTENCIA AL CURSO
(5 DÍAS)
55
ASISTENCIA A PITCH FINAL
920€
inversión total ads
405
leads captados
45%
Asistencia al curso (5 días)
55%
Asistencia al pitch final
| SISTEMA | MÉTRICA | RESULTADO | ESTADO |
|---|---|---|---|
| Captación (ads) | Coste por lead | 1,03€ | Verde |
| Captación (ads) | CPC | 0,38€ | Verde |
| Captación (ads) | CPM | 4,75€ | Verde |
| Nutrición | Tasa de apertura email | 39,5-49,2% | Verde |
| Activación | Asistencia al evento | 45% | Verde |
| Conversión | Leads → compradores (global) | 3,06% | Verde |
| Revenue | ROAS fase conversión | 20,84× | Verde |
"El segundo lanzamiento ha duplicado el número de alumnos del primero. Y eso que había más dificultad porque el ticket era prácticamente el doble."
Clara Vega & José Manuel Pomares
Lo que esto significa para tu negocio
Validación del precio nuevo. El 81% de las ventas entraron en semana 1 a 797 €, lo que demuestra que el mercado pagaba sin fricción un ticket muy superior al anterior. Margen por alumno × 1,8. Con prácticamente las mismas horas de trabajo de Clara y José Manuel, ahora ganan casi el doble por cada alumno.
Sistema replicable.
Hemos ejecutado este mismo modelo en 3 de las 4 ediciones que han hecho, y los resultados se mantienen.
LO QUE APRENDIMOS
La pregunta correcta no era cómo vender más unidades. Era qué precio puede pagar el mercado si la oferta es lo suficientemente fuerte.
La intuición por defecto cuando un lanzamiento facturó 15K€ y se quiere escalar es: "vamos a captar más leads y vender más unidades al mismo precio". Es la jugada obvia. Y casi siempre, la jugada equivocada.
En mentorBI finanzas la jugada correcta era la opuesta: asumir que el mercado podía pagar mucho más, diseñar una oferta que justificara ese precio, y dejar que la combinación de sistema completo + ads + escasez hiciera el resto. El resultado fue más ventas, a mejor precio, con margen sustancialmente mayor.
Y un segundo recordatorio importante: el Launch Revenue Engine no es un truco, es una arquitectura. Cuando solo tienes 2 de los 6 sistemas funcionando, el lanzamiento puede facturar, pero deja dinero encima de la mesa en cada paso. Cuando los 6 están alineados, los números salen sin forzar. Cuando alguno está suelto, ningún otro compensa.
LO QUE DICEN CLARA Y JOSÉ MANUEL
"Trabajar con AWAN ha sido facilitarnos absolutamente todo. Desde el principio fue como si formarais parte del equipo de mentorBI, codo con codo — no como una agencia externa. Íbamos paso a paso, todo tenía sentido, y la sensación que teníamos era de estar acertando constantemente. Hemos profesionalizado la parte de marketing y hemos hecho un segundo lanzamiento que ha duplicado el número de alumnos del primero, y eso que el ticket era prácticamente el doble. Lo recomendaríamos con los ojos cerrados a cualquiera que quiera hacer un lanzamiento."
Clara Vega y José Manuel Pomares
Cofundadores de mentorBI finanzas · Economistas · Microsoft MVP
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¿Estás dejando dinero encima de la mesa porque te falta sistema?
Si tienes una primera edición de tu programa funcionando pero sientes que podrías facturar mucho más con la misma marca y la misma oferta, agenda una llamada con nosotros. Vemos qué te falta para dar el salto.
AWAN es una agencia boutique especializada en lanzamientos de cursos, membresías y comunidades.
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